7月24日，特赞举行“一同进化：数字化企业的营销收购趋势”闭门会，来自阿里巴巴和联合利华的品牌收购专家，红杉本钱、线性本钱的资方代表，一同讨论营销收购的数字化实践与趋势。活动现场也对特赞内容中台进行了详细解读。

大型企业营销收购的实践与应战

营销服务对错标服务，比较规范化的产品/服务收购流程，存在更大不确定性。如安在技术的赋能下，提高营销收购功率，降低成本成为大中型企业的重要议题。

数字化是阿里巴巴收购事务的内核，也是中台战略根底架构建设中的一部分。经过数字化沉积下来的数据、才干和产品，释放了收购的人力资源，能够进一步提高收购事务才干。“事务端根据数字化沉积的数据，能够在立项或事务规划的前期进行规划。特别立异式事务，能够经过数字化手法，看到它未来做深做厚所发生的额定的价值。”阿里巴巴集团收购部高档收购专家圳杭说到。

↑ 从左至右：雪桡，阿里巴巴集团品牌构思收购CM；杨振，特赞总裁、合伙人；圳杭，阿里巴巴集团收购部高档收购专家

在圳杭看来，收购的最基本的作业，是“选谁”和“价格/性价比”两个问题，这是商场收购面对的遍及痛点。而经过将判别规范进行数字化、量化的转型，经过构建产品，绘制成详细的供货商画像，把本来无法衡量的“阅历”和“构思”进行量化、数字化，是完成收购数字化的要害。

而作为非互联网职业的数字化前锋，联合利华的营销收购在不断、许多探究的阶段。联合利华收购总监张靖说到：“在收购4.0年代下，对传统企业来说，消费端的数字化愈加助推了收购的数字化进程，收购更多是B2B，咱们要处理上游数字化的进程。”

↑ 张靖，联合利华北亚区收购总监

张靖说到：“构思是最难规范化的产品，而收购都想做规范化，做了规范化才干做比价，才干够做供货商的竞赛等等。对咱们来说，首要，期望把营销的内容服务做好分类。还有很重要的一点，怎么能够用数字化和愈加量化的规范去点评、衡量构思服务供货商。”

特赞内容中台：赋能营销收购数字化未来

在营销范畴，企业首要要处理的一定是构思收购，然后是前言收购。比较前言，构思收购非标，杂乱，多样，多变，带来更大的应战。疫情加快了全面的数字化进程，「构思收购」的杂乱度更是有增无减。在美国，营销科技现已占CMO预算的25%+，企业的内容构思才干从依托人脑走向人机结合。

营销正在阅历许多范畴的数字化——除了咱们常说的人（用户）、货（产品）、场（体会），还有一个环节是内容的数字化。特赞曩昔几年就一向在做关于内容的数字化的事。

特赞供给了构思、办理、生成、优化的企业级智能内容中台（C-M-G-O），协助企业完成构思才干途径级接入，像运用云核算那样，多快好省调用牢靠构思才干。

构思 Create—海量构思团队随时调用

• 途径级构思才干
• 多快好省从构思到内容

 

办理 Manage—一切构思资料一站式办理

• 内容数据财物办理
• 内容智能解析
• 内容合规检测

生成 Generate—机器智能快速生成构思裂变

• 内容裂变生成

优化 Optimize—精准分发和途径内容优化

• 内容跨途径分发
• 内容全员分发
• 内容数据剖析

特赞的内容中台，赋能了企业4个营销场景中的内容构思需求——

• 整合营销：如星巴克GoodGood、特步少林
• 私域运营：如星巴克OA、EF英孚短视频、欧莱雅短视频
• 产品立异：如雪碧×力士、蒙牛包装
• 电商营销：如双11 etc

↑ 扫描图中二维码检查更多特赞事例

“营销收购自身是一个特别的存在，构思对错标的，假如能够将这些东西产品化、数字化，或更可视化的出现出来，将无形转为有形，将会大大提高整个收购的功率。特赞在这个视点给了很好的支撑。”

——阿里巴巴集团品牌构思收购CM雪桡

“咱们仍是在做一个根底性的作业，先数字化，才干智能化，咱们还处于数字化的探究进程中，而我信任特赞是能帮咱们更早地走到那个阶段。”

——联合利华收购总监张靖

活动最终，红杉本钱我国基金合伙人郑庆生，线性本钱开创合伙人兼CEO王淮，共享了职业的数字化调查和对收购数字化的考虑。王淮说到，“有一个专业的术语叫做

数据的颗粒度

。这个数据年代最大的含义，是让你能够低成本地取得许多高颗粒度的数据，让许多本来没有办法发生的洞悉，在这种高颗粒度下形成巨大的推翻作用。咱们能够去和本来的方法做比较，看看数据颗粒度有什么大的改动，背面的洞悉有没有对决议计划流程、质量、速度形成实质性的大改善。”

郑庆生说：“为什么咱们会有商场部，会有收购部，为什么会有这些部分的区分，实际上也是跟信息颗粒度有联系的，而安排的结构跟信息分类是对应的。当信息颗粒度更小（比方许多互联网公司的安排架构），能够重复推进安排的立异。在这个场景下，接入像特赞这样的产品对错常有必要的。”

↑ 从左至右：Susan Ren；郑庆生，红杉本钱我国基金合伙人；王淮，线性本钱开创合伙人兼CEO

技术和数字化的进程，将为收购带来更多推翻性的改动，而收购经过不断建立数字化才干、获取关于自动化、机器学习等技术，能更好运用新技术、完成人机协同，然后提高收购功率及关于事务的猜测性。

特赞期望经过内容中台，让构思内容成为企业增加的竞赛力，与企业营销收购一同，一同进化！