具有香港大学金融学博士学位、香港科技大学金融硕士学位和南开大学经济学硕士及学士学位；曾在上市公司招商局世界做企业办理，2005-2011年供职于美国摩根士丹利亚洲公司，为‘互联网女皇’Mary Meeker 的我国团队中心人员之一；2011入职携程，期间担任CFO和CSO，主导财政内控，出资者联系，以及对外出资与办理；2016年11月，出任百度本钱榜首位办理合伙人。——武文洁具有着一份美丽的经历。

而百度作为我国人工智能范畴的领军者之一，武文洁将怎样带领百度旗下的百度本钱往前走，创业企业取得百度本钱的出资将会给本身带来哪些机会，信任这是一切创业公司都关怀的问题。而近来，动点科技也专门为此采访了鲜在媒体出面的武文洁。

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经历是最大的财富

武文洁在携程的工作经历是其职业生涯中最值得铭记的一笔。

其时，武文洁主导并打造了携程超卓的出资运营办理系统和团队，主导了对除携程之外的我国前四大在线旅行公司、我国最大的住宿同享服务供货商途家和印度最大的在线旅行公司Makemytrip等在内的30多家企业的并购、出资和投后办理，出资金额达数百亿元。在建立起榜首流的旅行职业生态系统的一起，也为集团和出资人赚取了丰盛的出资报答，出资报答率位居职业前列。

而这或许也是武文洁被百度相中的原因之一。由于此前百度本钱成立时，百度便着重将会从出资圈内招募合伙人，而有互联网工业布景、丰厚的PE出资经历及超卓成绩的出资家，将是百度本钱办理合伙人的首选目标。而武文洁完美契合了百度的要求。

“之前我在摩根士丹利现已对我国互联网和媒体职业进行了广泛的涉猎和研讨；之后在携程，我又在互联网职业界学习和实践了对公司的运营和办理。”从旁观者到参与者，武文洁对我国互联网工业的了解有着旁人难以具有的优势。“而这些工作经历也协助我建立了不同的常识结构和思想方法系统。”武文洁如此表明。

别的，这些名贵的经历也协助武文洁得以顺畅从互联网范畴转行到百度本钱所在的泛TMT、AI范畴。而成功转型最重要的信号便是“外行”武文洁在于“熟行”创业者聊地利，都能得到对方的认可。武文洁表明她曾与一创始人一口气聊了9个多小时，又与另一创始人从晚上8点一向聊到了清晨3点。

“他们为什么乐意这么跟我聊，便是觉得我不光可以跟他们聊一些出资上的东西，更可以举一反三地共享更多的东西，比方我对职业的主意、对企业战略和文化建设的主张、对运营以及办理的了解等，而这也是企业十分需求的。”

百度本钱怎样出资？

武文洁加盟百度本钱，创业者天然十分关怀武文洁对百度本钱出资战略的了解。

对此，武文洁直言表明百度本钱的一大优势便是可以借力百度集团的资源。鉴于百度是我国人工智能的领军者和倡导者，武文洁因而将百度本钱界说为一个环绕AI的出资基金，而AI+也就成了武文洁和她的团队在挑选出资标的时的中心理念之一。

具体来说，武文洁将自己的团队分成了两个组：一个组是担任出资AI的中心技能和产品，另一个组担任投AI技能和产品的落地场景。

因而，关于怎样挑选适宜的出资标的，武文洁给出了她的指导方针，她要求她的团队要要点出资以下几点：

• 1、榜首个便是去出资那些具有中心技能的公司。比方说像英伟达这种公司，它为AI职业供给根底芯片，就像铁锹和斧头，这是AI职业最根底的东西。别的，现在咱们知道AI其实是要万物互联完成数据化，所以可以把万物连接起来的这种传感器以及通讯技能，其实都是咱们要去要点布局和考虑的。
• 2、第二点，咱们期望团队看那些可以把自己的技能进行场景化落地、可以处理特定场景问题的公司。由于公司只需技能，却不懂得怎样将技能转化成产品和产品，那它也没有方法继续生长。
• 3、第三个中心便是这些公司要有一些大的格式。一个具有大格式大远景的公司，它都是有才能使得自己从一个根底的产品供货商，提高成为服务供给商，然后变成一个渠道型公司。

关于榜首个组而言，衡量企业技能的好坏是很难的一件事。对此，武文洁也供认评价技能好坏确实很难，但她也表明百度本钱背靠百度集团可以完美处理这个问题，“评价技能好坏确实是挺难的，但咱们比较走运，百度有许多优异的科学家和产品司理，咱们可以使用他们的脑力和常识系统。”

别的，武文洁还特别着重技能好坏仅仅决议是否出资时最低的那个评判规范。“人工智能的三大柱石分别是运算力、中心算法和大数据，前两者是最根底的新技能。”武文洁表明是否出资的要害是看企业能不能供给这些中心技能，而技能好和坏则是别的一个层面上的东西。

如此一来，挑选出资标的公司的难度好像也降低了许多。

此外，值得一提的是，武文洁十分垂青第二个组——技能落地组。在她看来，企业光靠卖技能是不能盈余的，企业必须在技能的根底上供给额定的增值服务，即处理职业的实际问题，并从处理1个问题扩展到处理多个问题，然后将企业打造成渠道型企业。“要做到这一点确实很难，没有多少公司终究可以真实构成渠道，但现阶段，咱们便是要孵化这些具有这种态势的公司。”武文洁如此表明。

别的，关于在同一个范畴内最多挑选出资多少家同类企业这个创业者十分关怀的问题，武文洁则表明他们并没有那么拘泥。

“只需遇到好的，那就投，比方我在电动车职业其实就现已投了两家。”武文洁以为现在整个人工智能职业都还刚刚开始， 只需具有百度所垂青的中心才能的，那就可以去出资去培养。一起，武文洁也不忧虑这些企业会“打起来”，由于武文洁信任，这些企业终究都会走出一条差异化的路途。

百度本钱怎样抢项目？

现在正是一个本钱过剩的年代，业界也一向流传着出资人乃至多于创业者的言辞。因而，及时发现好项目对出资人而言反常重要，不过，现在业界更多的戏码并不是这种伯乐相马的故事，而是出资人怎样从一堆出资人中抢到自己中意的项目，这是怎样从群狼口中夺食的故事。

武文洁表明，百度本钱尽管背靠百度集团这棵大树，但她们相同也需求出来与其他出资人抢项目。不过，关于怎样抢项目，武文洁也有着自己的诀窍：

“首要，承受百度本钱的出资，我期望你榜首垂青的是咱们团队，特别是合伙人可以带给你的东西；别的，咱们就像一个桥梁，咱们可以把创业公司和百度的资源嫁接起，然后得到百度集团的助力，协助企业更快地开展。”

武文洁表明在每一个项意图出资前出资中出资后，他们都会不断地去到集团相关的部分跟集团交流，让集团更好地了解咱们的被出资公司的价值，看咱们能不能构成更好的协同联系，“究竟（被投公司与集团）有着必定的血缘联系。”武文洁如此表明。

不过，武文洁也向创业者提了个醒，“承受百度本钱出资，创业公司或许可以得到百度的一部分助力，但被出资公司必定不要过于强求这一点。”武文洁表明百度本钱是百度集团的一个独立PE公司，主要以挣钱为意图。“创业者承受他人的出资与承受咱们出资，判别的榜首规范都是你认不认可咱们的合伙人和咱们的团队。其次才是咱们有百度资源上的对接。”

武文洁表明他们之所以可以赢得一些项目，特别是可以赢得一些要点项目，最要害的就在于这个出资人是不是可以取得创业者的认可，创业者能否从这个出资人身上预见到未来两边协作的远景。

终究，武文洁再次着重关于来到百度出资，她十分高兴。武文洁介绍，从互联网回归泛互联网的海洋，有着一种如虎添翼的雀跃感。

当然，为了习惯全新的应战，武文洁也是拼了命地学习，“我在百度熬夜是出了名的，几乎没有在两点曾经睡觉的，每天睡觉不超越五个小时，其实也没有人逼迫我，那是在十分高兴的状态下不知不觉地做的。”武文洁十分喜欢出资，面临多到看不过来的项目，“我恨不得多活100年。”武文洁说。